Vale a pena fazer lances na marca e nas palavras-chave do seu concorrente no Google Ads? É legal? Vamos explorar as opções.
Faça uma pesquisa no Google por uma marca bem conhecida e você encontrará concorrentes participando da ação anunciando sua própria marca, segmentando e fazendo lances nas palavras-chave das marcas de seus concorrentes.
Conhecida como lance de marca , há três principais benefícios em comprar seu caminho para o topo dos resultados de pesquisa na corrida por pesquisas de marca:
Cliques baratos - as palavras-chave da marca (em algumas circunstâncias) geram cliques relativamente baratos, pois muito menos anunciantes incluíram esses termos em seu mix de segmentação por palavras-chave. Lembre-se, porém, de que se o seu concorrente estiver oferecendo lances para sua própria marca, você precisará pagar um preço mais alto.
Tráfego de alta qualidade - embora o volume de cliques atraídos possa ser limitado, o tráfego obtido será muito bem qualificado. A maioria dos cliques obtidos dessa maneira consistirá em pessoas que procuram um produto ou serviço fornecido pelo concorrente, portanto (supondo que você forneça um produto / serviço semelhante) terá grande intenção e provavelmente converterá.
Exposição da marca - Se as pessoas estão procurando por um concorrente em seu setor, estão no mercado procurando algo que fornecem. Usando o nome do concorrente como uma palavra-chave e anunciando seus termos, você pode começar a conscientizar esses clientes em potencial sobre o nome da sua marca e o que você oferece.
Um exemplo de concorrentes que fazem lances com termos de marca
No exemplo abaixo, encontramos 4 anunciantes ao pesquisar a conhecida empresa de limpeza de drenos Dyno Rod.
A própria Dyno Rod garantiu a posição 2 no concurso de publicidade - superada por um concorrente local que sente claramente que vale a pena o custo de garantir esse valioso primeiro lugar.
Com a Dyno Rod assegurando o segundo slot, os outros negócios nas posições 3 e 4 também são concorrentes, alavancando a posição dominante de mercado da Dyno Rod para aumentar a conscientização de sua própria marca e adquirir tráfego relevante.
licitação da marca concorrente
Lembre-se ... nem sempre vale a pena pagar o preço para estar na primeira posição. Leia o guia sobre a melhor posição para obter tráfego e gerar conversões.
É legal usar nomes de concorrentes em suas palavras-chave?
Em poucas palavras, sim.
O Google possui um conjunto bastante simples de diretrizes de publicidade de pesquisa que abrangem questões como marcas registradas , e é a proteção oferecida pelas marcas registradas que é essencial para esta discussão. O Google respeita a proteção oferecida por uma marca comercial, mas, em geral, isso não se estende à seleção das palavras-chave pelas quais você está oferecendo.
Portanto, no exemplo acima, os três anunciantes estão atuando legalmente na licitação da frase 'Dyno Rod', desde que:
O texto da marca registrada não está incluído na cópia do anúncio.
A cópia publicitária não confunde o usuário quanto à origem dos bens ou serviços.
Ao mesmo tempo, siga as práticas recomendadas se você quiser dominar os resultados da pesquisa com sua própria marca.
Principais dicas para usar nomes de concorrentes em palavras-chave
Vamos resumir os aspectos práticos da licitação nas marcas e frases-chave dos seus concorrentes.
Destaque sua proposta exclusiva na cópia do anúncio.
Essa é uma boa prática para qualquer atividade do Google Ads, mas é ainda mais importante para segmentar as palavras-chave dos concorrentes. Pense nisso: o cliente em potencial está procurando especificamente um concorrente seu. Isso indica que eles já estão cientes dessa empresa e será necessário algo único e atraente para potencialmente afastá-los. Decida se o seu USP oferece mais comodidade, é mais barato, de alta qualidade etc., e corra com ele.
Não seja bobo com seus lances.
O objetivo desta campanha não é necessariamente dominar o primeiro lugar na página de resultados do Google. Considere a rentabilidade desse tipo de campanha para sua empresa e defina um lance que você pagaria para gerar cliques. Por exemplo, você pode argumentar que, se o seu anúncio estiver abaixo da listagem do concorrente, receberá cliques de pessoas que possivelmente estão procurando uma empresa alternativa à que eles procuraram.
Não inclua a palavra-chave concorrentes no seu anúncio.
Essa prática inadequada e enganosa não apenas é contra a política de marcas registradas do Google , como mencionado acima. Com isso em mente, convém evitar técnicas de inserção dinâmica de palavras-chave em sua cópia do anúncio para esta campanha - uma técnica poderosa usada para melhorar a relevância do anúncio e os índices de qualidade para consultas sem marca.
Não comece uma guerra de lances.
Simplificando, iniciar uma guerra de lances resultará em apenas um perdedor e você. Ocasionalmente, vi pessoas usarem a teoria de que oferecer lances maiores nessas palavras-chave forçará os concorrentes a pagar mais para anunciar em suas próprias palavras-chave de marca. Embora isso seja verdade, as repercussões em sua campanha são muito superiores a qualquer dano que você esteja causando aos seus concorrentes. Se seus concorrentes fizerem lances para seus próprios termos, o AdRank será significativamente melhor que o seu, já que todo o domínio deles gira em torno desses termos de marca. Portanto, você precisaria fazer lances desproporcionais para tentar fazer isso - não é uma tática lucrativa!
As possibilidades de segmentação do Google Ads são infinitas, e essa é apenas uma das estratégias que você pode implementar em seu mix de segmentação. Se você quiser discutir lances de marca ou qualquer outra forma de publicidade PPC , deixe um comentário abaixo ou entre em contato conosco.
Faça uma pesquisa no Google por uma marca bem conhecida e você encontrará concorrentes participando da ação anunciando sua própria marca, segmentando e fazendo lances nas palavras-chave das marcas de seus concorrentes.
Conhecida como lance de marca , há três principais benefícios em comprar seu caminho para o topo dos resultados de pesquisa na corrida por pesquisas de marca:
Cliques baratos - as palavras-chave da marca (em algumas circunstâncias) geram cliques relativamente baratos, pois muito menos anunciantes incluíram esses termos em seu mix de segmentação por palavras-chave. Lembre-se, porém, de que se o seu concorrente estiver oferecendo lances para sua própria marca, você precisará pagar um preço mais alto.
Tráfego de alta qualidade - embora o volume de cliques atraídos possa ser limitado, o tráfego obtido será muito bem qualificado. A maioria dos cliques obtidos dessa maneira consistirá em pessoas que procuram um produto ou serviço fornecido pelo concorrente, portanto (supondo que você forneça um produto / serviço semelhante) terá grande intenção e provavelmente converterá.
Exposição da marca - Se as pessoas estão procurando por um concorrente em seu setor, estão no mercado procurando algo que fornecem. Usando o nome do concorrente como uma palavra-chave e anunciando seus termos, você pode começar a conscientizar esses clientes em potencial sobre o nome da sua marca e o que você oferece.
Um exemplo de concorrentes que fazem lances com termos de marca
No exemplo abaixo, encontramos 4 anunciantes ao pesquisar a conhecida empresa de limpeza de drenos Dyno Rod.
A própria Dyno Rod garantiu a posição 2 no concurso de publicidade - superada por um concorrente local que sente claramente que vale a pena o custo de garantir esse valioso primeiro lugar.
Com a Dyno Rod assegurando o segundo slot, os outros negócios nas posições 3 e 4 também são concorrentes, alavancando a posição dominante de mercado da Dyno Rod para aumentar a conscientização de sua própria marca e adquirir tráfego relevante.
licitação da marca concorrente
Lembre-se ... nem sempre vale a pena pagar o preço para estar na primeira posição. Leia o guia sobre a melhor posição para obter tráfego e gerar conversões.
É legal usar nomes de concorrentes em suas palavras-chave?
Em poucas palavras, sim.
O Google possui um conjunto bastante simples de diretrizes de publicidade de pesquisa que abrangem questões como marcas registradas , e é a proteção oferecida pelas marcas registradas que é essencial para esta discussão. O Google respeita a proteção oferecida por uma marca comercial, mas, em geral, isso não se estende à seleção das palavras-chave pelas quais você está oferecendo.
Portanto, no exemplo acima, os três anunciantes estão atuando legalmente na licitação da frase 'Dyno Rod', desde que:
O texto da marca registrada não está incluído na cópia do anúncio.
A cópia publicitária não confunde o usuário quanto à origem dos bens ou serviços.
Ao mesmo tempo, siga as práticas recomendadas se você quiser dominar os resultados da pesquisa com sua própria marca.
Principais dicas para usar nomes de concorrentes em palavras-chave
Vamos resumir os aspectos práticos da licitação nas marcas e frases-chave dos seus concorrentes.
Destaque sua proposta exclusiva na cópia do anúncio.
Essa é uma boa prática para qualquer atividade do Google Ads, mas é ainda mais importante para segmentar as palavras-chave dos concorrentes. Pense nisso: o cliente em potencial está procurando especificamente um concorrente seu. Isso indica que eles já estão cientes dessa empresa e será necessário algo único e atraente para potencialmente afastá-los. Decida se o seu USP oferece mais comodidade, é mais barato, de alta qualidade etc., e corra com ele.
Não seja bobo com seus lances.
O objetivo desta campanha não é necessariamente dominar o primeiro lugar na página de resultados do Google. Considere a rentabilidade desse tipo de campanha para sua empresa e defina um lance que você pagaria para gerar cliques. Por exemplo, você pode argumentar que, se o seu anúncio estiver abaixo da listagem do concorrente, receberá cliques de pessoas que possivelmente estão procurando uma empresa alternativa à que eles procuraram.
Não inclua a palavra-chave concorrentes no seu anúncio.
Essa prática inadequada e enganosa não apenas é contra a política de marcas registradas do Google , como mencionado acima. Com isso em mente, convém evitar técnicas de inserção dinâmica de palavras-chave em sua cópia do anúncio para esta campanha - uma técnica poderosa usada para melhorar a relevância do anúncio e os índices de qualidade para consultas sem marca.
Não comece uma guerra de lances.
Simplificando, iniciar uma guerra de lances resultará em apenas um perdedor e você. Ocasionalmente, vi pessoas usarem a teoria de que oferecer lances maiores nessas palavras-chave forçará os concorrentes a pagar mais para anunciar em suas próprias palavras-chave de marca. Embora isso seja verdade, as repercussões em sua campanha são muito superiores a qualquer dano que você esteja causando aos seus concorrentes. Se seus concorrentes fizerem lances para seus próprios termos, o AdRank será significativamente melhor que o seu, já que todo o domínio deles gira em torno desses termos de marca. Portanto, você precisaria fazer lances desproporcionais para tentar fazer isso - não é uma tática lucrativa!
As possibilidades de segmentação do Google Ads são infinitas, e essa é apenas uma das estratégias que você pode implementar em seu mix de segmentação. Se você quiser discutir lances de marca ou qualquer outra forma de publicidade PPC , deixe um comentário abaixo ou entre em contato conosco.
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