Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, é hora de a indústria de transformação aproveitar algumas novas habilidades e se destacar!
Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, é hora de a indústria de transformação aproveitar algumas novas habilidades e se destacar.
Muitas vezes pensamos que, se uma indústria não é fascinante, não vale a pena gritar. Sim, a manufatura é repleta de produtos e jargões técnicos, mas adotar o marketing de conteúdo pode criar uma quantidade ilimitada de oportunidades. Como em qualquer outro setor, ele pode aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego no seu site e, finalmente, gerar leads.
Estado da nação: falta de estratégia
A oportunidade que o marketing de conteúdo pode trazer para as empresas de manufatura não significa nada sem uma estratégia claramente definida. Sem uma, como você garante que está criando conteúdo relevante e atraente para o seu mercado-alvo? A resposta é que você não.
De acordo com uma pesquisa de 2016 realizada pelo Content Marketing Institute, 82% dos profissionais de marketing de fabricação usam, de fato, o marketing de conteúdo - o que é uma ótima notícia!
No entanto, com as boas novas, surgem as não tão boas. A falta de estratégia está impedindo a indústria de transformação. A mesma pesquisa mostrou que apenas 18% das empresas de manufatura tinham uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada e escrita.
Isso é problemático porque não existe uma estratégia única para o marketing de conteúdo para os fabricantes. O mais preocupante é que apenas 32% dos entrevistados disseram saber como é uma estratégia de conteúdo bem-sucedida.
O setor é composto por milhares de negócios, divididos em milhões de produtos, todos para diferentes públicos-alvo. O que funciona para um pode não funcionar para você. Sem uma estratégia, suas chances de chegar aonde você deseja são reduzidas, o que significa que sua empresa pode estar perdendo oportunidades sérias. Chegou a hora do setor priorizar uma estratégia antes da criação de conteúdo.
Então, o que há para fabricar?
Avançando para 2019, 64% dos profissionais de marketing de conteúdo disseram que seu conteúdo teve muito mais sucesso em comparação com o que estavam produzindo há um ano.
Agora, você provavelmente está contemplando sua própria estratégia, imaginando a melhor forma de aumentar seus esforços de marketing de conteúdo B2B.
Embora um tamanho definitivamente não sirva para todos, existem algumas estratégias populares que podem ser implementadas em todos os setores para produzir resultados. Eles apenas precisariam ser ajustados de acordo com o seu público. De acordo com o Content Marketing Institute , entre os tipos mais eficazes de marketing de conteúdo para os fabricantes estão:
Conteúdo de mídia social
Estudos de caso
Blogs
Vídeos
Whitepapers
Webinars
Infográficos
Eventos
Com 90% dos profissionais de marketing de conteúdo de fabricantes que acreditam que seu público vê sua organização como uma fonte confiável e credível, dê uma olhada nesses cinco tipos de marketing de conteúdo que sua marca pode utilizar para criar confiança e autoridade.
Mídia social para fabricantes
Não precisamos dizer o quão poderosas as mídias sociais podem ser - na verdade, 83% dos profissionais de marketing B2B usam ativamente as redes sociais.
No entanto, é importante que você pense cuidadosamente sobre o conteúdo que está compartilhando e as plataformas que usa.
Como uma empresa de manufatura B2B, o Instagram provavelmente não é o caminho, mas você pode começar a utilizar o LinkedIn .
Comece a postar pelo menos uma vez por semana - incluindo uma mistura de postagens de produtos / serviços, atualizações de equipe e notícias do setor - sem esquecer o importante link de volta ao seu site. À medida que você continua a usar o LinkedIn mais, pode decidir criar uma página de apresentação que permita destacar uma função específica da sua empresa ou começar a acessar suas conexões.
Não se limite apenas a uma plataforma de mídia social - as campanhas de conteúdo terão um desempenho muito melhor se forem implementadas em vários canais. Tomemos, por exemplo, a empresa de máquinas para paisagem Tracemaster UK .
Como parte de seu aniversário de 30 anos, eles lançaram uma campanha estratégica com o objetivo de atingir públicos específicos e gerar vendas. Isso incluiu a configuração de uma página do Facebook e Twitter, que foram atualizadas com o conteúdo direcionado ao seu público. Eles também filmaram vídeos de produtos, para ajudar a promover sua marca de máquinas.
Ao implementar uma estratégia, o Tracemaker conseguiu obter uma visibilidade incrível:
1738% de aumento em seguidores no Twitter
Aumento de 85% nas visualizações do YouTube
46% de aumento no tráfego do site em seis meses
42 novos leads nas primeiras 24 horas da campanha sendo lançada
Se você ainda não utiliza as mídias sociais para promover seu conteúdo, agora é a hora de começar.
Estudos de caso
Nada mostra sua credibilidade como um estudo de caso. Estatísticas e fatos claros fornecem aos clientes provas sociais poderosas de quão bons são seus produtos e serviços. Oferece credibilidade imediata ao seu serviço a partir das melhores fontes - seus clientes.
Digamos que um cliente em potencial estava interessado no seu serviço e olhou para o seu site. Um estudo de caso eficaz pode promover um serviço específico seu, com evidências humanas reais de que o que você faz é valioso.
Os estudos de caso também podem ajudar os sites de fabricação a ter uma classificação mais alta no Google. Isso ajuda a exigir a pesquisa de palavras-chave, o que ajuda a melhorar a visibilidade de um site quando ele é pesquisado. Por fim, os estudos de caso do seu site podem aparecer no Google como resposta à pergunta de um cliente em potencial.
Recomendamos que você comece a incluir estudos de caso em sua estratégia de conteúdo, para destacar os benefícios de seus serviços por meio de uma ótima narrativa. Se você não souber por onde começar, descubra como escrever um estudo de caso .
Blogs
Escusado será dizer que você deve ter uma estratégia de blogs que faça parte da sua estratégia de conteúdo abrangente.
Ao escrever blogs que segmentam palavras-chave relevantes e identificadas, você pode alcançar novos clientes, aumentando as posições de palavras-chave, aumentando o tráfego orgânico para seu site e gerando novos leads.
O fato é que, se você tem um blog, tem uma chance 434% maior de ter uma classificação muito superior à do Google e gerar 67% mais leads.
A publicação regular de conteúdo novo e criativo também ajuda a destacar seus conhecimentos e autoridade em seu setor, com os clientes em potencial retornando uma e outra vez para consumir mais do seu conteúdo.
Blog da Macfarlane Packaging
Se você está procurando inspiração sobre como tornar seu blog mais difícil, não procure mais, a Macfarlane Packaging . O provedor de soluções de embalagem mantém excelente atividade de marketing de conteúdo por meio de um blog direcionado por palavras-chave em seu site. Todo o seu conteúdo consiste em postagens estratégicas e de resolução de problemas que seus possíveis clientes procurarão.
No final de cada blog, há a opção de deixar uma resposta.
Macfarlane blog deixar uma resposta
Isso ajuda a capitalizar a oportunidade de criar um diálogo de uma empresa para outra, com o objetivo de eventualmente converter essas visões em leads.
Se você deseja escrever artigos de blog interessantes e informativos que direcionam tráfego, veja como você pode escrever ótimas postagens no blog .
Vídeos
Cinco bilhões de vídeos são assistidos todos os dias no YouTube, com 500 horas de vídeo enviadas a cada minuto.
Com quatro vezes mais consumidores preferindo assistir a um vídeo do produto do que lendo sobre ele, esse é um tipo de marketing de conteúdo para os fabricantes que você não deve ignorar.
Quando se trata de marketing de conteúdo B2B, é hora de a indústria de transformação aproveitar algumas novas habilidades e se destacar.
Muitas vezes pensamos que, se uma indústria não é fascinante, não vale a pena gritar. Sim, a manufatura é repleta de produtos e jargões técnicos, mas adotar o marketing de conteúdo pode criar uma quantidade ilimitada de oportunidades. Como em qualquer outro setor, ele pode aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego no seu site e, finalmente, gerar leads.
Estado da nação: falta de estratégia
A oportunidade que o marketing de conteúdo pode trazer para as empresas de manufatura não significa nada sem uma estratégia claramente definida. Sem uma, como você garante que está criando conteúdo relevante e atraente para o seu mercado-alvo? A resposta é que você não.
De acordo com uma pesquisa de 2016 realizada pelo Content Marketing Institute, 82% dos profissionais de marketing de fabricação usam, de fato, o marketing de conteúdo - o que é uma ótima notícia!
No entanto, com as boas novas, surgem as não tão boas. A falta de estratégia está impedindo a indústria de transformação. A mesma pesquisa mostrou que apenas 18% das empresas de manufatura tinham uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada e escrita.
Isso é problemático porque não existe uma estratégia única para o marketing de conteúdo para os fabricantes. O mais preocupante é que apenas 32% dos entrevistados disseram saber como é uma estratégia de conteúdo bem-sucedida.
O setor é composto por milhares de negócios, divididos em milhões de produtos, todos para diferentes públicos-alvo. O que funciona para um pode não funcionar para você. Sem uma estratégia, suas chances de chegar aonde você deseja são reduzidas, o que significa que sua empresa pode estar perdendo oportunidades sérias. Chegou a hora do setor priorizar uma estratégia antes da criação de conteúdo.
Então, o que há para fabricar?
Avançando para 2019, 64% dos profissionais de marketing de conteúdo disseram que seu conteúdo teve muito mais sucesso em comparação com o que estavam produzindo há um ano.
Agora, você provavelmente está contemplando sua própria estratégia, imaginando a melhor forma de aumentar seus esforços de marketing de conteúdo B2B.
Embora um tamanho definitivamente não sirva para todos, existem algumas estratégias populares que podem ser implementadas em todos os setores para produzir resultados. Eles apenas precisariam ser ajustados de acordo com o seu público. De acordo com o Content Marketing Institute , entre os tipos mais eficazes de marketing de conteúdo para os fabricantes estão:
Conteúdo de mídia social
Estudos de caso
Blogs
Vídeos
Whitepapers
Webinars
Infográficos
Eventos
Com 90% dos profissionais de marketing de conteúdo de fabricantes que acreditam que seu público vê sua organização como uma fonte confiável e credível, dê uma olhada nesses cinco tipos de marketing de conteúdo que sua marca pode utilizar para criar confiança e autoridade.
Mídia social para fabricantes
Não precisamos dizer o quão poderosas as mídias sociais podem ser - na verdade, 83% dos profissionais de marketing B2B usam ativamente as redes sociais.
No entanto, é importante que você pense cuidadosamente sobre o conteúdo que está compartilhando e as plataformas que usa.
Como uma empresa de manufatura B2B, o Instagram provavelmente não é o caminho, mas você pode começar a utilizar o LinkedIn .
Comece a postar pelo menos uma vez por semana - incluindo uma mistura de postagens de produtos / serviços, atualizações de equipe e notícias do setor - sem esquecer o importante link de volta ao seu site. À medida que você continua a usar o LinkedIn mais, pode decidir criar uma página de apresentação que permita destacar uma função específica da sua empresa ou começar a acessar suas conexões.
Não se limite apenas a uma plataforma de mídia social - as campanhas de conteúdo terão um desempenho muito melhor se forem implementadas em vários canais. Tomemos, por exemplo, a empresa de máquinas para paisagem Tracemaster UK .
Como parte de seu aniversário de 30 anos, eles lançaram uma campanha estratégica com o objetivo de atingir públicos específicos e gerar vendas. Isso incluiu a configuração de uma página do Facebook e Twitter, que foram atualizadas com o conteúdo direcionado ao seu público. Eles também filmaram vídeos de produtos, para ajudar a promover sua marca de máquinas.
Ao implementar uma estratégia, o Tracemaker conseguiu obter uma visibilidade incrível:
1738% de aumento em seguidores no Twitter
Aumento de 85% nas visualizações do YouTube
46% de aumento no tráfego do site em seis meses
42 novos leads nas primeiras 24 horas da campanha sendo lançada
Se você ainda não utiliza as mídias sociais para promover seu conteúdo, agora é a hora de começar.
Estudos de caso
Nada mostra sua credibilidade como um estudo de caso. Estatísticas e fatos claros fornecem aos clientes provas sociais poderosas de quão bons são seus produtos e serviços. Oferece credibilidade imediata ao seu serviço a partir das melhores fontes - seus clientes.
Digamos que um cliente em potencial estava interessado no seu serviço e olhou para o seu site. Um estudo de caso eficaz pode promover um serviço específico seu, com evidências humanas reais de que o que você faz é valioso.
Os estudos de caso também podem ajudar os sites de fabricação a ter uma classificação mais alta no Google. Isso ajuda a exigir a pesquisa de palavras-chave, o que ajuda a melhorar a visibilidade de um site quando ele é pesquisado. Por fim, os estudos de caso do seu site podem aparecer no Google como resposta à pergunta de um cliente em potencial.
Recomendamos que você comece a incluir estudos de caso em sua estratégia de conteúdo, para destacar os benefícios de seus serviços por meio de uma ótima narrativa. Se você não souber por onde começar, descubra como escrever um estudo de caso .
Blogs
Escusado será dizer que você deve ter uma estratégia de blogs que faça parte da sua estratégia de conteúdo abrangente.
Ao escrever blogs que segmentam palavras-chave relevantes e identificadas, você pode alcançar novos clientes, aumentando as posições de palavras-chave, aumentando o tráfego orgânico para seu site e gerando novos leads.
O fato é que, se você tem um blog, tem uma chance 434% maior de ter uma classificação muito superior à do Google e gerar 67% mais leads.
A publicação regular de conteúdo novo e criativo também ajuda a destacar seus conhecimentos e autoridade em seu setor, com os clientes em potencial retornando uma e outra vez para consumir mais do seu conteúdo.
Blog da Macfarlane Packaging
Se você está procurando inspiração sobre como tornar seu blog mais difícil, não procure mais, a Macfarlane Packaging . O provedor de soluções de embalagem mantém excelente atividade de marketing de conteúdo por meio de um blog direcionado por palavras-chave em seu site. Todo o seu conteúdo consiste em postagens estratégicas e de resolução de problemas que seus possíveis clientes procurarão.
No final de cada blog, há a opção de deixar uma resposta.
Macfarlane blog deixar uma resposta
Isso ajuda a capitalizar a oportunidade de criar um diálogo de uma empresa para outra, com o objetivo de eventualmente converter essas visões em leads.
Se você deseja escrever artigos de blog interessantes e informativos que direcionam tráfego, veja como você pode escrever ótimas postagens no blog .
Vídeos
Cinco bilhões de vídeos são assistidos todos os dias no YouTube, com 500 horas de vídeo enviadas a cada minuto.
Com quatro vezes mais consumidores preferindo assistir a um vídeo do produto do que lendo sobre ele, esse é um tipo de marketing de conteúdo para os fabricantes que você não deve ignorar.
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